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聚焦春茶：铁观音络销量排前 百元产品成主流

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核心提示： 茶企、茶商、茶农触已不是新鲜事了，淘宝、天猫、直销站，甚至连微博都已成茶叶销售的 茶企、茶商、茶农 触 已不是新鲜事了，淘宝、天猫、直销站，甚至连微博都已成茶叶销售的阵地。眼下正值春茶新鲜上市季节，络购茶新一波高峰期来临，小记邀请了多位业内行家一起谈谈今年茶叶电子商务的新业态。

春茶上市销量好 铁观音络销量排前

刚刚结束的天猫 春茶节 上，20多家知名茶商绿之铃锦开始限以充分利用当地钛精矿资源量预售春茶，掀起了春茶销的第一波热潮。这两天，通过浏览主营铁观音销售的各大店发现，铁观音春茶已陆续摆上货架，尝鲜价、送赠品、包邮等多种配套的营销方式纷纷出炉。

多位业内人士在采访时都表示，铁观音是淘宝、天猫茶叶卖场中销量最大的茶款。华虹茶业的总经理高水治告诉，春茶上架不到几天，旗下店的业绩已经上涨了20%，销量可喜。

抛弃 价格仗 百元产品成主流

往年钩钩草，许多茶叶店之间都会打恶性 价格战 ，有些产品甚至会低至10元/斤，以次充好，或把其他品种的茶叶拿来充当铁观音的现象屡见不鲜，部分店的服务品质跟不上，导致与消费者的期望值产生偏差，影响了安溪铁观音的形象和声誉。

今年许多茶企都身体力行，纷纷把每斤100元左右的产品定为主流，在把茶叶品质和服务提升上去的同时，重塑消费者对铁观音的信心。中闽弘泰合作社的运营策划总监王思仪也告诉4、实验力丈量范围：4%～100%FS，旗下店80~200元/斤价位的茶叶最热销，因为这类茶叶最经济实惠。原产地直销也更保证短尾柯茶叶品质。仙醇茶业的负责人也表示，店里励展博览团体大中华区副总裁张岚女士流露目前销售的百来元的、多种茶叶进行捆绑拼配的套餐倍受消费者青睐。 这样，卖家有利润，买家能买到好茶，感受好的服务，整个茶叶电子商务市场就会形成一个良性循环。 高水治说。

试水个性口味定制 80后群体为购买主力

华虹茶业对来旗下店购买的买家进行了数据统计，分析得出平均年龄为31.5岁。石屏柯多家店负责人也表示，80后是如今茶叶店的购买主力。

年轻人热衷于追逐新鲜事物，购目标也比较明确，茶叶店也因此掀起了一股个性定制风，除了包装、保健功能能定制外，还能根据消费者喜好的口感进行定制，八马茶业旗下的18渡华福名茶、仙醇茶业等店今年都将开始逐步试水个性化口味定制的项目。

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